Коммуникации и стейкхолдеры · Переговоры и клиент
Метод Сэндлера
Sandler Selling System · Sales framework
Разговор с заказчиком быстро превращается в презентацию решения до понимания реальной боли.
Зачем использовать
Структурировать разговор вокруг проблемы, бюджета и решения.
Как применить
- Сформулируйте конкретную управленческую ситуацию и желаемый результат.
- Используйте логику инструмента «Метод Сэндлера» для структурирования ситуации.
- Обсудите выводы с участниками и проверьте ключевые допущения.
- Зафиксируйте решение, владельца и следующий проверяемый шаг.
Что получим
Более качественная квалификация потребности.